Parce que l’entreprise confie généralement au DRH le rôle de mener le processus de séparation. Cela permet au responsable hiérarchique d’éviter une confrontation directe et de se protéger politiquement【307†source】.

Non. Le DRH défend les intérêts de la société au moindre coût. Il ne se sent pas redevable personnellement et reste peu sensible aux leviers psychologiques. De plus, il ne dispose pas souvent du budget d’indemnités【307†source】.

Principalement le risque juridique évalué par la société. Le DRH est insensible aux arguments affectifs mais attentif aux risques économiques ou réputationnels si bien formulés【307†source】.

Parce qu’il a participé à la décision et qu’il subit l’impact d’une mauvaise gestion sur son image. Il est plus sensible aux leviers économiques, à l’image interne et externe, et détient souvent les cordons de la bourse【307†source】.

Après avoir obtenu la meilleure proposition du DRH, il faut solliciter un entretien direct avec son manager. Même s’il refuse au départ, des relances respectueuses augmentent les chances d’être reçu【307†source】.

Parce qu’elle permet de traiter avec le DRH pour enclencher le processus, puis d’impliquer le responsable hiérarchique, plus sensible et doté de moyens financiers, afin d’obtenir un accord équilibré【307†source】

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Ressources utiles : testnegociateur.negoandco.com — Calendly