Le processus de pré-négociation – Questions / Réponses
Virez-vous® !
Les solutions nécessaires aux cadres supérieurs et dirigeants.
Le processus de pré-négociation – Questions / Réponses
Cette FAQ développe le contenu « Le processus de pré-négociation est déterminant » et l’intègre dans l’approche stratégique enseignée par NegoAndCo.
Pourquoi la pré-négociation est-elle déterminante ?
Parce que c’est l’étape où l’on identifie les points d’accroche pour ouvrir le dialogue. Sans cette préparation, on se retrouve en position de faiblesse, que ce soit pour une embauche, une augmentation ou un départ【255†source】.
Quels types d’approches peut-on rencontrer ?
Certaines négociations sont politiques, d’autres économiques, d’autres encore purement juridiques. Comprendre la nature du dossier permet d’adapter la stratégie et de choisir le bon registre【255†source】.
Quelle erreur commettent souvent les salariés ?
Se focaliser sur le fait d’avoir raison. Beaucoup pensent que parce qu’ils ont un droit, l’entreprise doit accéder à leur demande. En pratique, la société peut ignorer ou temporiser, ce qui fragilise le salarié【255†source】.
Quels comportements fréquents illustrent ce blocage ?
Par exemple, un salarié dont les attributions sont modifiées mais qui reste en poste. Il peut écrire à l’employeur pour signaler la situation. Même s’il a juridiquement raison, la société peut ne pas répondre, le laissant dans une situation psychologique difficile【255†source】.
Pourquoi l’entreprise agit-elle ainsi ?
Souvent par manque de temps ou comme technique de négociation : ne pas entrer dans le jeu pour épuiser l’adversaire. Cela peut conduire à une démission ou à une prise d’acte de rupture, solutions rarement optimales【255†source】.
Quelle est la vraie posture du négociateur ?
Elle se situe entre la résignation et le contentieux. Il s’agit d’amener la société à prendre ses responsabilités et à dialoguer pour trouver un accord équilibré【255†source】.
Comment réussir cette étape ?
En cherchant tous les points d’accroche permettant de rétablir vos attributions, ou d’obtenir de nouvelles missions. L’objectif n’est pas de savoir qui a raison mais d’atteindre votre objectif en ouvrant un terrain de négociation【255†source】.
