NegoAndCo : une méthode de négociation d’influence éprouvée – Questions / Réponses
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NegoAndCo : une méthode de négociation d’influence éprouvée – Questions / Réponses
Cette page Q/R (FAQ) reprend et développe le témoignage d’une avocate franco‑américaine, spécialisée en droit du travail, qui explique pourquoi la méthode de négociation d’influence mise en œuvre par NegoAndCo.
Qui témoigne et dans quel contexte ?
Le témoignage est celui de Laura Mitchl, avocate franco‑américaine depuis plus de 15 ans, spécialisée en droit du travail et dans l’accompagnement des cadres dirigeants. Elle a découvert NegoAndCo via son réseau RH et a été impressionnée par les résultats concrets obtenus par les personnes accompagnées. Elle cherchait une méthode de négociation différente des approches habituelles (médiation, négociation raisonnée) et réellement efficace.
En quoi la négociation d’influence diffère‑t‑elle de la négociation juridique ?
Selon l’avocate, ce n’est pas le même métier. Un avocat sait négocier, mais NegoAndCo développe une méthode propre qui dépasse le simple prisme juridique. Plutôt que de s’enfermer dans des barèmes (ex. barèmes Macron en indemnités de licenciement), la méthode ouvre le champ des possibles, ajoute des leviers d’influence liés à la politique interne, à la culture d’entreprise, à la psychologie des acteurs et au contexte — pour aller plus loin tout en respectant les personnes.
La méthode est‑elle conflictuelle ?
Non. La négociation d’influence promue par NegoAndCo est une approche sans conflit, qui respecte à la fois les intérêts de l’entreprise et ceux du dirigeant. L’objectif : sécuriser juridiquement les accords (par exemple une sortie négociée) tout en optimisant les résultats via des leviers extra‑juridiques.
Quels sont les bénéfices observés par l’avocate ?
Grâce à la méthode NegoAndCo, elle a obtenu des résultats qu’elle n’aurait jamais atteints avec un prisme uniquement juridique ou judiciaire. Elle insiste sur la plus‑value : une capacité à naviguer dans la politique interne, à cadrer la communication, à choisir le bon moment, et à aligner une stratégie qui protège la relation tout en maximisant l’issue.
Comment se déroule la formation à la méthode ?
Le dispositif comporte une partie théorique (principes, cas, wording, stratégie) et une partie pratique (accompagnement sur les premiers dossiers, retours structurés, amélioration continue). Cet apprentissage en situation permet d’être rapidement efficace et d’obtenir les meilleurs résultats possibles.
Quel est l’intérêt du réseau de consultants ?
En tant qu’indépendant, on peut parfois se sentir seul. Le réseau de NegoAndCo apporte un soutien précieux : confrontation d’idées, partage d’expériences, spirale vertueuse où chacun progresse grâce aux autres.
À qui s’adresse cette méthode ?
Aux cadres dirigeants confrontés à des situations complexes (mobilité, sortie, crise de gouvernance), aux RH et juristes souhaitant élargir leurs leviers au‑delà du droit, et aux consultants qui veulent rejoindre un réseau où la négociation est traitée comme un métier d’influence fondé sur l’éthique et l’efficacité.
Un conseil final pour les candidats ?
Osez prendre votre envol. Rejoindre NegoAndCo, c’est apprendre une méthode éprouvée, non conflictuelle, qui respecte les individus tout en obtenant des résultats supérieurs. Un départ se gère : bien accompagné, le dirigeant sécurise et optimise son issue.
