
Négociation : Influence et Stratégie ?
Mardi 12 octobre 2024 à 8h30 à Paris, Thierry Krief a le plaisir d’intervenir dans le cadre de son activité Thierry Krief Consulting pour animer une conférence – débat – atelier sur ce thème
En partenariat avec AX Polytechnique et pour les Alumni, différents points seront abordés.
- Rappel des définitions : négociation, chantage, manipulation, marchandage
- Rappel des règles de base en négociation
- Qu’est-ce que l’influence ?
- Les facteurs clés de l’influence
- Les paramètres de l’influence
- A quoi sert l’influence ?
- Qu’est-ce qu’une stratégie en négociation ?
- Comment influencer des décisions via une stratégie
- La mise en œuvre de la stratégie d’influence
- Les erreurs qui vous empêchent de déployer une stratégie d’influence vous font perdre toute négociation
- Négociation et droit, pourquoi c’est tout le contraire ?
- Cas pratique et illustrations : influence et stratégie