Négociation : Influence et stratégie ?

Négociation : Influence et Stratégie ?

Mardi 12 octobre 2024 à 8h30 à Paris, Thierry Krief a le plaisir d’intervenir dans le cadre de son activité Thierry Krief Consulting pour animer une conférence – débat – atelier sur ce thème 

En partenariat avec AX Polytechnique et pour les Alumni, différents points seront abordés.

  • Rappel des définitions : négociation, chantage, manipulation, marchandage
  • Rappel des règles de base en négociation
  • Qu’est-ce que l’influence ?
  • Les facteurs clés de l’influence
  • Les paramètres de l’influence
  • A quoi sert l’influence ?
  • Qu’est-ce qu’une stratégie en négociation ?
  • Comment influencer des décisions via une stratégie
  • La mise en œuvre de la stratégie d’influence
  • Les erreurs qui vous empêchent de déployer une stratégie d’influence vous font perdre toute négociation
  • Négociation et droit, pourquoi c’est tout le contraire ?
  • Cas pratique et illustrations : influence et stratégie